BNP Paribas, bank multinasional Perancis, baru-baru ini telah menyelesaikan penstrukturan semula operasi Switzerlandnya, dengan penekanan utama pada Pengurusan Kekayaan. Mulai saat ini dan seterusnya, perhatian utama bank tersebut adalah untuk mengembangkan sektor pengurusan kekayaannya, dengan memberi tumpuan terutamanya kepada usahawan Switzerland. Komponen utama strategi ini ialah perniagaan pinjaman.
Selama bertahun-tahun, BNP Paribas telah menyusun semula operasinya di Switzerland. Hari ini, Pengurusan Kekayaan dan perkhidmatan keusahawanan membentuk asas strategi mereka. Sejak Mei 2025, unit Switzerland telah beroperasi sebagai cawangan BNP Paribas Paris. Hasil daripada perubahan ini, angka kewangan berasingan tidak lagi akan didedahkan kepada umum. Enna Pariset, ketua BNP Paribas Switzerland, menyatakan, “Pengunduran daripada pembiayaan perdagangan komoditi telah dimuktamadkan pada tahun 2022, dan kami menyimpulkan tahun 2025 secara positif, berhasrat untuk meneruskan pertumbuhan kami.”
Bank itu berhasrat untuk menumpukan perhatian terutamanya kepada usahawan Switzerland. Pariset menyebut bahawa “Empat tahun selepas pelancaran inisiatif ini, kira-kira 30% daripada aset di bawah pengurusan adalah daripada pelanggan Switzerland.”
Unit Perbankan Korporat dan Pelaburan (CIB) merupakan satu lagi aspek penting syarikat. Pada tahun 2024, pendapatan daripada pelanggan Switzerland berjumlah €1 bilion di seluruh dunia dan menyaksikan pertumbuhan selanjutnya pada tahun 2025. Menurut pelan pertumbuhan baharu, angka-angka ini diunjurkan meningkat kepada kira-kira €1.5 bilion menjelang 2030.
Pemberian pinjaman merupakan bahagian asas dalam strategi Pengurusan Kekayaan. BNP Paribas meletakkan dirinya sebagai penyedia penyelesaian pembiayaan yang rumit untuk usahawan dan pelanggan persendirian yang kaya. Yusuf Savmaz, Ketua Pegawai Eksekutif Wealth Management Switzerland, menyatakan, “Tidak banyak bank yang menawarkan pinjaman saham tunggal bernilai €150 juta di Switzerland. Disebabkan oleh kunci kira-kira dan kepakaran kami yang mantap, transaksi sedemikian adalah penting untuk operasi teras kami.”
Satu lagi bidang tumpuan ialah pengembangan francais gadai janji. Pariset menjelaskan, “Ini merupakan perniagaan yang agak baharu bagi kami. Kami melihat potensi yang besar di sini, terutamanya memandangkan kerjasama kami dengan AXA Investment Managers telah memperkayakan pengetahuan kami tentang pasaran hartanah di Switzerland.”
BNP Paribas menjangkakan momentum tambahan daripada penyepaduan AXA Investment Managers, yang kini menguruskan aset CHF 75.5 bilion untuk pelanggan Switzerland, termasuk CHF 52.4 bilion di Switzerland. Perniagaan pengurusan aset Switzerland AXA IM akan mengekalkan kebebasannya, dengan Ketua Pegawai Eksekutifnya sendiri. Walau bagaimanapun, Pariset memberi jaminan bahawa mereka akan bekerjasama rapat untuk menawarkan pelanggan rangkaian produk yang lebih luas.
Dalam perbankan swasta klasik, ambang kemasukan di Switzerland adalah kira-kira CHF 5 juta. BNP Paribas menggunakan pendekatan yang disesuaikan berdasarkan segmen pelanggan. Bagi pelanggan Switzerland, ambang kemasukan agak rendah, manakala bagi hubungan baharu dengan pelanggan Timur Tengah, ia lebih tinggi disebabkan oleh peningkatan keperluan kawal selia, jelas Savmaz.
Aspek utama model BNP Paribas ialah penyepaduannya dengan Perbankan Korporat dan Pelaburan. Pemahaman mendalam tentang firma melalui Perbankan Korporat dan Pelaburan ini membantu mereka menilai risiko, kata Savmaz.
Walaupun BNP Paribas menggunakan strategi tradisional dalam bidang pengurusan pelaburan, aset digital pada masa ini tidak memainkan peranan aktif. Pariset menyatakan, “Kami bukanlah bank yang tepat untuk itu.” Walau bagaimanapun, bank itu sedang melabur dalam teknologi baharu dan sedang bekerjasama dengan Zurich fintech Unique dalam beberapa projek AI.
Apakah tumpuan BNP Paribas di Switzerland?
BNP Paribas sedang memberi tumpuan kepada pengembangan sektor Pengurusan Kekayaannya, terutamanya untuk usahawan Switzerland.
Apakah pendekatan BNP Paribas terhadap perbankan swasta di Switzerland?
Dalam perbankan swasta, BNP Paribas menerima pakai pendekatan berbeza berdasarkan segmen pelanggan dengan ambang kemasukan kira-kira CHF 5 juta.
Adakah BNP Paribas mempunyai rancangan untuk melabur dalam aset digital?
Pada masa ini, BNP Paribas tidak melihat peranan aktif untuk aset digital dalam bidang pengurusan pelaburannya.
