Usahawan yang menggilingnya di Jakarta tidak mungkin memberitahu anda bahawa Indonesia adalah pasaran yang mudah untuk dimenangi. Pada zahirnya, kepulauan terbesar di dunia ini menarik perhatian pengasas asing. Dan kenapa tidak? Indonesia mempunyai banyak masalah yang perlu diselesaikan, dengan peluang medan hijau yang cenderung merangkumi beberapa pautan pada rantaian nilai tertentu. Sifat pasaran yang terbuka luas ini sahaja menjadikannya persekitaran yang kondusif untuk membina usaha niaga penuh. Selain itu, populasinya ramai. Jadi kata pepatah, jika anda boleh memenangi Indonesia, anda mungkin tidak perlu berkembang ke serantau.
Firma teknologi boleh berkembang pesat di Indonesia, dengan populasi muda menerima web lebih pantas berbanding sebelum ini. Fakta menarik: setiap tahun, Indonesia melahirkan lebih ramai bayi daripada seluruh penduduk Singapura. Pemula Singapura meleleh air liur apabila memikirkan tentang pintu masuk pasaran Indonesia kerana ia tidak dinafikan pasaran terbesar dan paling penting di Asia Tenggara – sempadan terakhir dari segi pertahanan serantau, kata sesetengah pihak.
Indonesia ialah kawasan panas seterusnya untuk aktiviti pelabur selepas China, AS dan India. Ini disebabkan oleh ekonomi yang didorong oleh penggunaan dan pasaran teknologi yang masih belum matang. Terdapat banyak sebab untuk membawa permulaan anda ke Indonesia. Tetapi sayangnya, Indonesia sukar difahami kerana ia menarik; fatamorgana bagi sesetengah orang. Walaupun terdapat banyak sebab untuk datang ke sini, hanya ada satu sebab untuk kekal: peluang untuk mencabar diri sendiri.
Pelabur dan pengasas tempatan berkemungkinan bersetuju – jika anda boleh memecahkan Jakarta, anda boleh memecahkan mana-mana pasaran. Pada hakikatnya, ia hanya untuk mereka yang mempunyai semangat sebenar.
Tanpa susunan tertentu, berikut adalah sepuluh perkara yang harus dikunyah oleh pengasas asing sebelum membeli stok baju batik dan terjun payung ke Indonesia.
Indonesia terdiri daripada lebih daripada 17,000 pulau. Ini bermakna perkara seperti logistik dan kadar penembusan internet merupakan halangan utama untuk mana-mana perniagaan web.
Walau bagaimanapun, keadaan berubah dan syarikat pemula cepat menyesuaikan diri. Dengan tiga syarikat telekomunikasi utama Indonesia yang semakin agresif dengan liputan 4G dan ramai penduduk tempatan datang dalam talian buat kali pertama pada peranti mudah alih, pengguna mempunyai kehausan yang sihat untuk dipasang – tidak kira sejauh mana mereka dari ibu negara atau pulau Jawa.
Tetapi keadaan masih jauh dari sempurna. Mendapatkan rakyat Indonesia dalam talian di kawasan luar bandar hanyalah langkah pertama ke arah menukar mereka menjadi pelanggan yang membayar. Melihat secara khusus pada ruang e-dagang, beroperasi di negara yang dibahagikan dengan air merupakan satu cabaran tersendiri apabila mempertimbangkan penghantaran yang tepat pada masanya dan boleh dipercayai.
Indonesia mempunyai lebih daripada 250 juta penduduk. Lebih 50 peratus orang berumur di bawah 30 tahun, menjadikan mereka matang secara statistik dari segi pemahaman dan penggunaan teknologi baharu. Selain itu, ekonomi Indonesia ditunjang oleh orang yang membeli barangan. Kelas pertengahan yang baru muncul telah menjadi tumpuan banyak firma e-dagang, baik asing mahupun domestik. Penegak hangat semasa termasuk automotif, hartanah, fesyen, gaya hidup, kewangan dan perkhidmatan atas permintaan.
Walau bagaimanapun, memanfaatkan demografi Indonesia yang menggalakkan adalah lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Pada masa ini, beli-belah dalam talian masih menyumbang kurang daripada 1 peratus daripada sektor runcit negara. Ini adalah kecil berbanding China, di mana e-dagang membentuk kira-kira 10 peratus daripada semua transaksi runcit (pautan PDF). Selain itu, demografi Indonesia juga dibahagikan mengikut agama, budaya, dan kedudukan sosioekonomi, yang semestinya membawa kepada keperluan untuk pelbagai taktik pemasaran yang berbeza untuk produk yang sama.
Majoriti penduduk Indonesia belum memasuki perbankan sistem. Selanjutnya, kurang daripada 5 peratus memiliki kad kredit. Pasaran maju, seperti AS misalnya, mempunyai infrastruktur pembayaran yang cekap yang terletak di atas tulang belakang teknologi dan rangkaian Europay, MasterCard dan Visa (EMV).
Indonesia, sebaliknya, adalah ekonomi berasaskan tunai. Penyelesaian pembayaran elektronik terpaksa menghadapi masalah negara yang tidak mempunyai bank dan tidak mempunyai bank. Ini mendorong pemula untuk meneroka jalan kreatif yang melibatkan perkara seperti e-dompet, gerbang pembayaran alternatif dan kredit telefon mudah alih.
Fakta menarik: Walaupun penggunaan jalur lebar adalah kurang daripada 30 peratus daripada populasi dan populasi kurang bank adalah lebih daripada 70 peratus, penembusan mudah alih adalah hampir 130 peratus. Ini bermakna semua orang di Indonesia mempunyai telefon bimbit, kadangkala dua atau tiga. Fenomena ini memberikan peluang kepada pengasas yang bijak yang ingin berfikir secara kreatif dalam permainan pembayaran.
Bank Mandiri dan Bank Central Asia (BCA) adalah dua institusi kewangan utama di Indonesia. Kedua-dua bank ini hanya boleh membuat pembayaran dalam talian sejak 2012. Jika anda bercadang untuk memulakan dan mendapatkan bayaran di Indonesia, anda akhirnya akan bertemu dengan mereka ini.
Mandiri dan BCA mempengaruhi segala-galanya dari atas ke bawah. Secara berkesan, pasangan itu bertindak sebagai duopoli pada formal Indonesia Kewangan landskap. Ini mewujudkan kesesakan dan ketidakcekapan kerana kedua-dua syarikat sedang berusaha untuk membuat penyelesaian terbaik untuk masalah yang sama. Walau bagaimanapun, mana-mana syarikat permulaan yang boleh mengatasi perkara ini - atau mencipta penyelesaian yang lebih elegan untuk pembayaran dan rangkuman kewangan - akan mendapati dirinya berada dalam kedudukan yang kukuh di Jakarta.
Ia mengambil masa satu hingga dua hari untuk menubuhkan perniagaan di Singapura. Di Indonesia, ia memerlukan purata 47 ― dan itu mengandaikan bahawa anda telah membuat kertas kerja dengan betul. Bank Dunia dan Perbadanan Kewangan Antarabangsa meletakkan Indonesia di tempat ke-155 di dunia untuk kemudahan memulakan perniagaan, memetik proses yang rumit dan berlarutan yang terlibat dalam memulakan perniagaan sebagai masalah utama.
Perniagaan mesti diselesaikan dengan perbendaharaan negara, Kementerian Undang-undang dan Hak Asasi Manusia, dan Kementerian Tenaga Manusia, serta melengkapkan beberapa pendaftaran lain.
Secara tradisinya, terdapat pembayaran cukai yang besar yang perlu dibuat setiap tahun. Syarikat menghabiskan sekitar 259 jam masa syarikat setiap tahun berurusan dengan cukai. Cukai pendapatan korporat sebanyak 25 peratus mengambil masa 75 jam untuk diproses, dan sumbangan keselamatan sosial serta VAT menambah 184 jam lagi kepada jumlah keseluruhan.
Bergantung pada perniagaan tertentu anda, kemungkinan terdapat set peraturan unik yang mesti anda ikuti. Selain itu, undang-undang di Indonesia sentiasa berubah.
Terdapat lebih daripada 726 bahasa yang dituturkan di seluruh Indonesia hari ini. Kebanyakannya adalah dialek serantau dari bahasa rasmi yang menyeluruh, Bahasa Indonesia, walaupun ia sangat berbeza-beza dan selalunya menggabungkan perbendaharaan kata yang sama sekali berbeza. Secara teorinya, semua startup benar-benar perlu lakukan adalah membuat produk mereka dalam bahasa Indonesia universal dan semuanya bagus, bukan? salah.
Untuk benar-benar menyetempatkan produk, syarikat perlu dapat menjangkau pengguna Indonesia dalam kehidupan seharian mereka. Dalam praktiknya, tawaran kadangkala hanya akan ditutup apabila wakil dan pelanggan boleh mencapai halaman yang sama dengan dialek. Perbualan antara pengguna dari Aceh dan perniagaan di Jakarta sangat berbeza daripada perbualan antara dua orang Jakarta. Sebagai orang asing yang belum menguasai Bahasa Indonesia, anda akan diletakkan pada kelemahan yang lebih besar. Pengasas yang bijak akan mencari rakan kongsi tempatan yang tajam untuk membantu mereka.
Media sosial adalah kuasa yang tidak boleh dielakkan di Indonesia. Ia adalah satu kemestian. Twitter dan Facebook pada satu tahap atau yang lain mempengaruhi segala-galanya daripada hiburan dan perniagaan kepada politik dan berita. Kepulauan itu adalah salah satu daripada lima pengguna media sosial global teratas, dan calon politik sedar bahawa kegagalan untuk melibatkan pengundi melalui media sosial boleh bermakna jumlah yang lebih rendah di peti undi.
Indonesia mempunyai 72 juta akaun media sosial yang aktif, 62 juta daripadanya berada di telefon bimbit. Yang paling popular di Indonesia ialah Facebook, Twitter, dan Google Plus. Walaupun Indonesia telah menjadi pasaran utama untuk Path, data menunjukkan bahawa Instagram dan Pinterest lebih popular.
Negara-negara Asia Tenggara, dan Indonesia khususnya, mempunyai pertalian sebenar untuk pusat membeli-belah. Ini mungkin hanya satu keanehan yang tidak dapat dijelaskan di rantau ini. Jakarta sahaja mempunyai lebih daripada 173 pusat membeli-belah, yang merupakan sesuatu yang hampir tidak pernah didengari di pasaran seperti AS atau UK.
Tidak seperti budaya barat, bagaimanapun, orang Indonesia biasanya tidak berjalan-jalan di kaki lima dan masuk ke kedai butik untuk mencuba barangan fesyen yang unik. Sebaliknya, mereka berkumpul beramai-ramai ke pusat membeli-belah gergasi di mana segala-galanya berada di satu lokasi yang selamat dan berhawa dingin. Jika pemula teknologi boleh mencari cara untuk menjadikan produk dalam talian mereka terpakai untuk pusat beli-belah luar talian di Indonesia, mereka mungkin mempunyai peluang bertarung dalam pertahanan serantau.
Jika anda bercadang untuk menggabungkan perniagaan anda di Indonesia, anda perlu sedar tentang had undang-undang yang dikenakan ke atas syarikat milik asing. Senarai Pelaburan Negatif Indonesia menentukan sektor ekonomi di mana pemilikan asing dihadkan atau bahkan dilarang sama sekali. Had ini berkisar antara sifar peratus hingga 95 peratus elaun pemilikan. Beberapa sektor termasuk pengiklanan dan farmaseutikal. Tetapi lebih relevan kepada kami dalam ruang teknologi ialah e-dagang.
Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, keperluan modal minimum untuk menubuhkan syarikat liabiliti terhad pelaburan asing (juga dikenali sebagai PT Penamanan Modal Asing, disingkat sebagai PT PMA) ialah INR 10 bilion (kira-kira AS$1 juta). Jumlah itu perlu menjadi sebahagian daripada pelan pelaburan rasmi syarikat dengan suku daripadanya dibayar di muka ke dalam akaun bank Indonesia syarikat.
Kebanyakan syarikat permulaan peringkat awal tidak akan mempunyai wang tunai seperti itu. Ramai usahawan yang ingin menyasarkan pasaran Indonesia lebih suka menggabungkan perniagaan mereka di Singapura, di mana ia lebih cepat, bayarannya hampir tiada, dan iklim politik stabil. Walau bagaimanapun, syarikat yang perlu dilesenkan di Indonesia adalah baik untuk melakukan kerja rumah mereka secara meluas sebelum membeli tiket kapal terbang.
Jika anda seorang usahawan teknologi dan anda merancang untuk berpindah ke Jakarta, anda mungkin berbaloi untuk melabur dalam modem wifi plug-and-play. Sebabnya ialah Jakarta mempunyai keadaan trafik yang paling teruk di dunia dan anda mungkin terperangkap dalam teksi atau Uber selama beberapa jam semasa cuba menyeberangi bandar untuk mesyuarat seterusnya.
Daripada menekankan tentang masa yang anda bazirkan, selalunya lebih praktikal untuk hanya mengeluarkan komputer riba anda di dalam kereta dan mengejar e-mel semasa dalam perjalanan. Keadaan trafik Indonesia juga mungkin merupakan satu lagi faktor yang memainkan peranan dalam penggunaan telefon pintar dan media sosial yang pesat negara.
